«Продавать, не продавая» как снять возражения пациентов и сделать х2 в доходе за 1-3 месяц

Помехи у стоматологов на пути к росту дохода

• Параметры внешней и внутренней эффективности стоматолога 
• Убираем установки, которые мешают вам вырасти в доходе: [- “Я же врач, а не продавец”, - “Не хочу навязывать”, - “У пациента мало денег” - “Не хочу наживаться на чужой беде”, - “Не могу хвалить себя и клинику”] 

Продажи в клинике 

• Что является “товаром” у стоматолога? 
• Как пациенты выбирают клинику 
• Сегментация стоматологических услуг 
• Что на самом деле обеспечивает успех в продажах 
• Разбор кейса: как увеличить выручку в двух-кресельной клинике с 3 до 5,5 млн без КТ и ОПТГ 

Типы пациентов и техники работы с ними

• Ценности пациентов 
• Типы сложных пациентов и алгоритм работы с ними 
• Как правильно отказывать пациенту 

5 этапов продаж

• Правильное вступление в контакт 
• Невербальные сигналы в общении с пациентом 
• Вопросы для прояснения потребностей, запроса пациента 
• Как «продавать, не продавая?». 
• Техника продажи дорогих услуг “Преимущества-свойства-выгоды” 
• Частая ошибка в общении с пациентом: "ловушка профессионала" 
• Эффективная внутренняя позиция врача в продажах 
• Мотивация врача «закрывать» миллионные планы лечения 
• Что стоит за возражениями пациентов • Алгоритм отработки часто встречаемых возражений (Дорого, почему так долго, я подумаю и др.) 
• Закрытие в продажу комплексного плана лечения. 
• «Зависание» пациентов при подписании плана лечения и алгоритм выхода из этого состояния

Отработка на моделях, как правильно проходить корневые каналы и проводить эндодонтическое лечение молочных зубов методом экстирпации